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河北大旗光电科技有限公司 
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| 大旗光电LED照明对C2B模式的探索 |
以“2”为中心的各种商业模式大行其道，B2B、B2C、C2C、O2O等，无不散发互联网思维的味道。企业更是谈互联网+色变，生怕跟不上时代，生怕被别人弯道超了车。面对来势汹汹的互联网+，很多人和企业乱了阵脚，无所适从，不知道自己怎么跟互联网产生+。
笔者认为，互联网+更应是一种思维，是企业面对这个时代发展，面对各种商业模式层出不穷时的一种处乱不惊的应对。一句话说就是，互联网时代企业通过什么方式来让自己生存并发展壮大。
很多人以为开辟了电商平台，或者进行了网络营销就等于实现了互联网+，这是一种比较危险的认识，也是造成失败率居高不下的重要原因之一。互联网+需要做脱胎换骨式的体制改造，要成为一家真正的互联网+公司，至少要具备四大素质：技术、数据、模式和组织。讲到这里貌似离标题越来越远，关于互联网+的内容我们另作专题探讨。今天主谈C2B，不知道什么是C2B的同学请百度一下，这里不做知识普及。
马云称未来将是C2B经济的天下，未来的世界，企业将不再会关注于规模，企业不再会关注于标准化和权力，他们会关注于灵活性，敏捷性，个性化和用户友好。下面以大旗光电LED节能照明业务为例，剖析其C2B模式之路。
大旗光电LED节能照明市场定位：专注于大中小企事业单位LED节能照明。
目标客户：工厂、学校、医院、商超、地下车库、当地工程合作伙伴。
产品定位：LED工矿灯、LED大球泡、LED日光灯、LED泛光灯、LED路灯。
营销策略：
LED节能照明工程定制专家，为您量体裁光。
不只是卖产品，而是卖解决方案。
专业产品+免费体验+欢迎PK+无中间环节的厂家价格
专业产品=透明、可自选光源、电源、外壳+高光效+5年质保
工程实例：
河北省某集团新建的科技门窗项目，生产车间1000盏120WLED工矿灯采用招投标方式选定供货商。投标企业三家，大旗光电、某品牌代理商、本地LED生产商。招标程序：投标答疑、勘察现场、样灯试装、照度测试、确定价格、中标结果。
某品牌代理商及当地生产商在答疑和勘察现场后均拿出自己销售和生产的市场流通品进行试用。
大旗光电在经过答疑后，对车间装灯高度、灯距进行测量，并详细询问了甲方对地面的照度要求、灯具质保要求及心理价位。这一系列的因素确定后，大旗光电*终确定两个解决方案供客户选择，客户*终选择方案A。经夜间测试大旗光电方案A样灯地面平均照度235lux，远远高出其它两个供货商样灯30%。
大旗光电了解的客户车间环境：
装灯高度6米
灯距7米*7米
地面平均照度要求200lux以上
质保5年
色温5500-6000
大旗光电120W工矿灯产品方案：
明纬电源（根据客户5年质保要求选定）+普瑞芯片（根据客户5年质保+照度要求选定）+90度反光杯（根据现场装灯高度及灯距确定）。
某品牌代理商因手中只有一种流通品为120度反光杯，导致地面照度降低，且色温过高（已泛蓝），导致物体颜色严重失真。
当地生产商因并无彻底了解客户需求，加之作坊式规模，专业水平不足。产品并未选择高品质的电源和芯片导致照度逊色不少。
*终甲方选择大旗光电为中标单位。由于大旗是生产厂家并无中间商加价，价格上还低于另外两个厂家。
以客户为中心，充分了解客户的需求，为其量身定做*适合它的*具性价比的产品和服务。这其实就是C2B的本质，就这么简单。 |
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